Heiko Kösling

Gründer – DIGITALE HANSEATEN
B2B-Vertriebsstratege
Bundesvorsitzender WJD 2026

Ein Handschlag ist nichts für KI

Der B2B-Vertrieb in der Tech-Branche ist an einem Wendepunkt: Automatisierte Massen-Mails und unerfahrene Junior-SDRs, die stumpf Skripte ablesen, verbrennen wertvolle Marktpotenziale. Entscheidungen im Mittelstand und im Enterprise-Segment werden nicht über Drückerkolonnen getroffen – sondern über Vertrauen, Fachkompetenz und Augenhöhe.

Genau dafür steht mein Unternehmen DIGITALE HANSEATEN seit 2015.

Bei DIGITALE HANSEATEN verbinde ich die Verlässlichkeit und den Anstand des klassischen ehrbaren Kaufmanns mit der Agilität und dem Know-how der modernen Digitalwirtschaft.

Wer hinter DIGITALE HANSEATEN steckt

Ich bin kein Theoretiker, der Strategien auf Folien verkauft und die Umsetzung an Praktikanten delegiert. Wenn du mit mir arbeitest, holst du dir über 20 Jahre operative Erfahrung an der Vertriebsfront ins Haus.

Was mich prägt und unterscheidet:

  • Führung unter realer Verantwortung: Meine Zeit bei der Marine (Bundeswehr) und über 25 Jahre aktiver Dienst in der Feuerwehr haben mir eine Grundhaltung eingebrannt: In kritischen Situationen zählen kühler Kopf, klare Kommunikation und absolute Verlässlichkeit.

  • Technologische Tiefe: Als gelernter Informatikkaufmann und Certified Digital Business Advisor (Frankfurt School of Finance & Management, Note 1,0) kenne ich die IT-Landschaft von Grund auf. Ich verstehe komplexe Software- und Tech-Lösungen nicht nur oberflächlich, sondern übersetze sie in glasklare B2B-Value-Propositions.

  • Das Netzwerk der deutschen Wirtschaft: Als Bundesvorsitzender der Wirtschaftsjunioren Deutschland (WJD) bewege ich mich im täglichen Austausch mit über 17.000 Unternehmern, Führungskräften und politischen Entscheidungsträgern. Dieses Verständnis für wirtschaftspolitische und unternehmerische Zusammenhänge fließt direkt in meine Arbeit ein.

Meine Philosophie: Keine Stille Post. Keine Ausflüchte.

Vertrieb ist Chefsache. Wenn wir zusammenarbeiten, bekommst du keinen anonymen Account Manager, sondern direkten Zugang zu meiner Expertise.

„Ein Versprechen abzugeben ist leicht. Es über Jahre hinweg im B2B-Vertrieb einzuhalten, ist hanseatische Selbstverständlichkeit. Ich trete an, um für dein Unternehmen die Resultate zu liefern, die es verdient.“

Zahlen & Fakten auf den Punkt

  • Vertrieb & Tech: 20+ Jahre Erfahrung mit Stationen u. a. bei Lufthansa Systems, DATAGROUP & eigenen IT-Gründungen

  • Netzwerk & Mandate: Bundesvorsitzender WJD, ehemaliger Aufsichtsrat der Stadtwerke Winsen (Luhe)

  • Ausbildung: Certified Digital Business Advisor (Note 1,0), IHK-Immobilienmakler (Note 1,0)

  • Haltung & Werte: 25 Jahre Feuerwehr-Ehrenzeichen, Goldene Juniorennadel, mehrfacher kununu Top Company Award