Wer ein Tech-Unternehmen gründet, brennt für das Produkt. Die Software ist genial, die Plattform revolutionär, die App löst ein echtes Problem. Doch irgendwann kommt der Punkt, an dem die schönste Innovation ins Straucheln gerät: genau dann, wenn aus Code Kunden werden müssen. An dieser Stelle klafft in jungen, wachsenden Unternehmen oft eine riesige Lücke. Gründerinnen und Gründer sind exzellente Produktentwickler und Visionäre, aber sie sind eben selten gelernte B2B-Vertriebsprofis.

Hier schließt Heiko Kösling mit seiner Firma DIGITALE HANSEATEN die Lücke. Als External Sales Director liefert er keine dicken Strategiepapiere ab, um sich dann wieder zu verabschieden. Er geht dorthin, wo es für den Erfolg entscheidend ist: direkt in die operative Umsetzung. In der entscheidenden Wachstumsphase ist er oft der allererste echte Vertriebler im Unternehmen.

Digitalisierung hin oder her – im Norden gilt noch immer der Handschlag. Doch gerade kleine und mittelständische Unternehmen stehen oft vor einem Dilemma: Das Marketing steht, die Website glänzt, aber wer bringt das Produkt eigentlich aktiv zum Kunden?

Wir bei den DIGITALE HANSEATEN sind der Vermarktungs-Hub für Norddeutschland. Und das bedeutet: Wir kombinieren smartes Marketing mit echtem Vertrieb und Außendienst direkt vor Ort.

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