Verkaufen ist ein Handwerk

– und das kann man lernen.

Bringen wir gemeinsam den “Elefanten im Raum” zur Strecke.

Grundsätze des Vertriebs – digital und beim Kunden

Das Vertriebs-Mentoring ist ein Mix aus Theorie und Praxis. Dabei gehen wir auf die individuellen Marktherausforderungen ein und gewinnen gemeinsam echtes Neugeschäft.

Das Ziel ist, dass sich die Vertriebsbegleitung bereits während unserer Zusammenarbeit durch gewonnene Aufträge refinanziert.

Mentoring-Inhalte

  • Bringen wir gemeinsam den “Elefanten im Raum” zur Strecke!

    • Klare Vorgaben und Anleitung von Führungskräften – Synchronisation von Management-Erwartung und Markt-Realität

    • Mit Disziplin zum Erfolg – Ergebnisorientierung mittels einer transparenten Aufgabenplanung und Kennzahlen zur Zielerreichung

    • Schaffung einer gesunden Motivation im Team

    • Grundsätze, Kennzahlen und Abläufe in der Kundengewinnung

    • Zielgruppe, Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalyse, Vertriebsstrategie

    • Digitale Kanäle und Werkzeuge zwischen Marketing und Vertrieb

    • Marketing – Vertrieb – Netzwerk: wann wir was nutzen

    • Leistungsbeurteilung von Vertriebsmitarbeitenden

    • Netzwerken und Kontakte knüpfen auf Events

    • LinkedIn und Sales Navigator im Direktvertrieb

    • Schlagfertigkeit und Umgang mit eigener Unsicherheit

    • Reden und öffentliche Auftritte absolvieren

    • Telefonische Neukundengewinnung und Remotecalls

    • Vertriebstermine anbahnen, durchführen und nachbereiten

    • Umgang mit Druck, Hemmnissen und Problemkunden

    • Kennzahlen und Ziele definieren und erfüllen

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Wie wir vorgehen?
– Zug um Zug

Ablauf und Kernfakten

Ablauf

Nach einem Kennenlern-Workshop mit der Geschäftsführung entwickeln wir gemeinsam das Mentoring-Programm nebst Inhalten

Umfang

Das Coaching erfolgt regelmäßig tage- oder stundenweise über einen Zeitraum von mindestens drei Monaten, vor Ort oder remote

  • Zielgruppe: Begleitet werden Einzelpersonen bis hin zu ganzen Teams

  • Transparenz: Es erfolgt eine Entwicklungsdokumentation der Teilnehmenden

  • Konditionen: Alle Preise in Euro und netto, zzgl. gesetzl. USt., zahlbar monatlich

Preise

  • Der Auftaktworkshop beinhaltet eine 6-stündige Tiefenanalyse zur Standortbestimmung. Ergebnis ist eine schriftliche Dokumentation als konkrete, praxisorientierte und sofort umsetzbare Handlungsempfehlung. Die Durchführung erfolgt vor Ort oder remote

    Preis: 2.400,- Euro, einmalig

  • Im Fokus steht eine Person. Die Begleitung erfolgt remote oder vor Ort. Der zeitliche Umfang sind 2 Tage monatlich oder bis zu vier Sessions á 4 Stunden.

    Preis: 3.200,- Euro, monatlich

  • Entwicklung von Vertriebsteams von bis zu drei Personen. Durchführung in gemeinsamen und separaten Sessions zur individuellen Vertriebs-Förderung und der Kooperation als Vertriebsteam. Das Volumen beinhaltet vier Tage bzw. bis zu 8 Sessions á 4 Stunden. Vor Ort oder remote.

    Preis: 6.400,- Euro, monatlich

  • Eine durchgehende Woche (40 Stunden) Intensivbegleitung einer Person oder eines Teams.

    Preis: 7.000,- Euro, einmalig

  • 6-stündige Intensivsession zu einem vorab bestimmten Individualthema. Inklusive Vor- und Nachbereitung.

    Preis: 2.950,- Euro, einmalig

  • Stundenweise Individualberatung, ab 2 Stunden. Ohne Themenbindung mit bis zu zwei Personenen.

    Preis: 250,- Euro, pro Stunde

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Unsere Haltung – Ihr Vertriebs-Mentor

„Ich glaube daran, dass Vertrieb ein ehrliches Handwerk ist. Seit 15 Jahren unterstütze ich Unternehmen dabei, digitale Kanäle mit hanseatischen Werten und dem Handschlag eines ehrbaren Kaufmanns zu verbinden.“

- Heiko Kösling

Qualifikationen (Auszug)

  • Certified Digital Business Advisor (Frankfurt School of Finance & Management)

  • Zertifizierter Immobilienmakler (IHK)

  • Facilitator (JCI)

  • Informatikaufmann (IHK)

Was mich auszeichnet:

  • Praxis statt Theorie: Ich kenne die Herausforderungen an der Front aus eigener Erfahrung.

  • Digital & Persönlich: Ich schlage die Brücke zwischen modernen Tools und echtem Vertrauensaufbau.

  • Hanseatisch: Ein Wort ist ein Wort. Ich arbeite direkt, ehrlich und auf Augenhöhe.

2015 – dato: DIGITALE HANSEATEN

  • Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologien in über 300 Projekten

  • Ausbildung von Vertriebsteams sowie Sparring von Führungskräften und Unternehmer:innen

  • Aufbau und Führung von bis zu 30 Mitarbeitenden im eigenen Haus

2018 – dato: Wirtschaftsjunioren Deutschland

  • 2026: Bundesvorsitzender

    • Leitung des 30-köpfigen Bundesvorstands und Führung des Verbands mit 17.000 Mitgliedern und Förderern

  • 2025: Stellvertretender Bundesvorsitzender

  • 2025: Herausgeber Buch “Der Atlas des Aufschwungs / 38 Impulse aus der jungen Wirtschaft für einen positiven Wandel”, Vahlen Verlag

  • 2024: Ressortleitung Bundesvorstand “Arbeit, Bildung & Zukunft”

2016 – 2021: Stadtwerke Winsen (Luhe) GmbH

  • Mitglied des Aufsichtsrats

2014 – 2016: ICS Group

  • Gebietsverkaufsleiter Norddeutschland

Laufbahn (Auszug)

Noch Fragen? – Kommen wir ins Gespräch.

„Mit meiner Erfahrung und dem Ehrgeiz, das Beste aus den Menschen zu entwickeln, führe ich seit über 10 Jahren Vertriebsorganisationen zum Erfolg. Und dabei führe ich von vorne – aus der Praxis – und nicht von oben herab.“
— Heiko Kösling
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